Разбор прикладных инструментов оптимизации сайтов, тегов, поисковых алгоритмов, факторов ранжирования — это хорошее подкрепление для вашего бэкграунда, но без реальных примеров, которые могут показать эффективность тех или иных изменений, все это теряет всякий смысл.
Вводная информация
Представляем кейс от одного из наших первых учеников, который рад поделиться своим опытом создания первого информационного сайта. Сегодня данный проект приносит ему 70 тыс.руб. чистого пассивного дохода в месяц. Создавался сайт без первоначальных вложений вообще, за исключением стоимости хостинга и домена. Написание статей и наполнение сайта контентом изначально делалось самостоятельно, и вот что из этого вышло.
Общая информация о сайте:
- Доменное имя: devoe.ru
- Ниша: информационные сайты
- Тематика: диеты и похудение
- Опубликовано статей на сайте: 450
- Написано самостоятельно: 169
- Заказано статей: 281
- Текущая посещаемость: около 4500 визитов в сутки
Посещаемость сайта за последний месяц:
Начало: 2016 год. Пальцем в небо
Справедливости ради, стоит отметить, что первая статья на сайте была опубликована в конце ноября 2015 года. Однако КПД от действий за тот промежуток времени был крайне мал. В то время у владельца не было абсолютно ничего, кроме желания создать свой первый сайт и, возможно, в отдаленной перспективе его монетизировать.
Из первоначальных вложений потребовались минимальные деньги на покупку доменного имени и хостинга. Доменное имя стоило 200 руб в год, хостинг порядка 150 рублей в месяц. Сайт на WordPress был установлен бесплатно знакомым программистом. Оформление и тема до сих пор используется бесплатная из встроенной коллекции CMS.
Изначально был создан сайт общего характера на женскую тематику, поэтому после установки WordPress, моментально встал вопрос: «на какую тему писать?». Денег на копирайтинг не было вообще, поэтому приходилось рассматривать темы, на которые автор смог бы писать самостоятельно, основываясь на своем опыте, знаниях и сложности ниши, в которую предстояло бы вникнуть.
Самой простой тематикой, которая показалось на первый взгляд оптимальной, стала «Рецепты». К началу 2016 года было написано порядка 70 статей с рецептами, которые дали первый трафик. Каких-то уникальных знаний по рецептам не было, поэтому делался обычный рерайтинг по очень низкочастотным ключам. Оформление статей сводилось к минимуму, однако проводилась тщательная работа по качеству текстов. Статьи получались очень компактными, порядка 2000 символов, поэтому в день удавалось писать по 2-3 рецепта.
На графике из Яндекс.Метрике виден характерный рост посещаемости, связанной с рецептами в предновогодний период, и последующий ее спад в январе. За представленный период пиковое количество визитов за 1 день составило 34 и пришлось на 8 декабря. Изначально проделанная работа дала понять, что на сайт можно приводить посетителей. Однако признаков монетизации не было вообще никаких, а на тот момент это был главный приоритет.
Последующие полгода на сайте не проводилось совершенно никаких работ из-за банального отсутствия мотивации работать бесплатно (за этот период автор кусает локти до сих пор). Идея вернуться к работе над проектом возникла в июне 2016 года, когда по уже опубликованному контенту посещаемость выросла примерно в 2 раза. В среднем с 30 визитов в день до 60. Конечно, показатели смешные, но даже этого сигнала хватило, чтобы замотивировать владельца продолжить работу над проектом.
Последующие проблемы открылись сразу же. Сайту изначальна была задана очень серьезная планка в плане структуры и охвата информационных ниш. Предполагалось писать статьи не только по рецептам, но и по моде, красоте и здоровью, диетам, дому и быту, психологии и отношениям и т.д. Возможности наполнить сайт сразу не было, так как это требовало финансовых инвестиций, а писать самостоятельно по всем нишам физически не было ни время, ни знаний. Практически весь 2016 год сайт находился в web-пространстве с пустыми разделами по большинству рубрик и подрубрик.
Была поставлена цель: заполнить каждый раздел, который не был тронут, хотя бы 2-4 статьями, чтобы сайт приобрел человеческий вид. В период с 10 июня по 31 декабря 2016 года было написано около 90-100 статей на разные темы. По мере написания статей трафик продолжал расти и к сентябрю 2016 года составил порядка 300 визитов в сутки.
В тот момент к сайту был подключен Google Adsense для первых попыток монетизации. После установки рекламных блоков на сайт, начал появляться первый заработок. В день выходило порядка 20-40 центов, согласитесь, это смешные деньги, однако, представление о том, что сайт может в принципе приносить доход давали дальнейшую мотивацию для работы.
После заполнения всех основных разделов сайта было проведено несколько экспериментов с автопостингом новостей из мира моды. Результаты от эксперимента не дали оснований для оправдания риска санкций со стороны поисковиков и потери всей проделанной работы. От этой идеи пришлось отойти, автопостинг с минимальным рерайтом не принес никакого результата.
Октябрь 2016 года стал новым витком в развитии сайта. По мере публикации статей трафик начинал расти более ускоренными темпами, и к концу месяца составил порядка 1500 визитов в сутки. Доход с Adsense закономерно вырос, и начал составлять порядка 2-3 $ в день. До конца года рост продолжился до пикового значения в 2400 посетителей в сутки. Догадываетесь на какой день пришлось это значение? Да-да, 8 декабря. На графике также видна закономерная просадка посещаемости в период новогодних праздников.
За год общий доход с сайта составил 262,80$. Весь доход пришелся на Google Adsense. Другие способы монетизации использованы не были. В этом же году по мере роста трафика началась работа по улучшению пользовательских факторов сайта, внедрению на сайт интерактивных разделов.
Общие показатели за 2016 г.:
- Общие затраты: 2200 рублей (покупка/продление домена+хостинг)
- Доход: 262,80$. В пересчете на рубли по тому курсу — порядка 15 768 рублей. В среднем 1314 рублей в месяц за 2016 год.
- Опубликовано статей за год: 99
- Среднесуточная посещаемость за последний квартал: 1316 визитов
Если брать в расчет только те месяцы, когда велась реальная работа над сайтом, то в итоге получится следующая картина: за 4 месяца работы все затраты на сайт полностью окупились. За полгода удалось получить первую чистую прибыль, которая составила 13 568 рублей.
Развитие: 2017 год. Найдена точка опоры
В 2017 году работа продолжилась в том же ключе. Начали появляться деньги на копирайтинг. Большинство процессов по написанию текстов было делегировано на аутсорс. Тексты преимущественно заказывались по мере заработка денег. Таким образом получилось значительно освободить свободное время владельца для проработки монетизации сайта.
Порядка 30% посетителей сайта приходится на мобильные устройства. Для монетизации данного трафика была проработана мобильная версия сайта, а также оптимизированы блоки Adsense. До этих изменений часть блоков у мобильных юзером просто не отображалась.
Была более активно продолжена работа над интерактивными разделами сайта. Были добавлены: гороскопы и календари с динамическим контентом, а также статические калькуляторы и тесты. Это позволило незначительно повысить пользовательские факторы и привлечь дополнительный трафик.
Отчет Яндекс.Метрики по поисковым фразам за 2017 год, содержащим слово «гороскоп».
Аналогичный отчет, содержащий слово «калькулятор».
Трафик по мере публикации статей продолжал расти. За первые 3 месяца 2017 года среднесуточное количество визитов составило порядка 2446. Ежедневный доход по контексту зафиксировался примерно на 5,5$, что не оправдывало ожиданий в связи с серьезным ростом трафика. Встал вопрос по подключению к сайту других способов монетизации.
В апреле-мае были проведены первые попытки по установке на сайт тизеров с CPA-моделью оплаты. Трафик под эти цели не закупался вообще, для конвертации использовался только естественный поток из поиска. Было установлено 3 тизерных баннера по разным офферам. Страницы-прокладки на сайте не создавались, также как и landing page. Тизеры перенаправляли людей на сторонние одностраничники от рекламодателей. По итогам тестового размещения наибольший доход принесли офферы, связанные с похудением. За май 2017 года с их помощью удалось заработать 3900 руб.
Появилось понимание, что для более эффективной монетизации трафика, необходимо сужать тематику. Выбор был сделан в пользу диет и упражнений для похудения. Неэффективные тизеры, которые не принесли никакого дохода были заменены на собственные креативы с офферами для похудения. Стратегия написания статей также изменилась с более широкого охвата на диетическую тематику. После несущественного увеличения трафика и замены тизерных блоков только по CPA-модели в июне удалось заработать уже 7900 руб.
Для проекта 2017 год стал тяжелым. Помимо семантической переориентации была произведена сильная корректировка шаблона, установка SSL-сертификата с последующим переездом сайта на https и сменой главного зеркала. Также из-за технических ограничений по мере роста проекта пришлось 3 раза за год сменить хостинг. В итоге выбор остановился на выделенном виртуальном сервере с возможностью настройки собственных конфигов. Шоковые изменения на протяжении всего года даже не фоне увеличения КПД с семантикой не могли не отразиться на трафике.
На графике видно, что на протяжении года трафик стагнировал. Отчасти это было связано с изменением основной тематики сайта и его реструктуризацией, отчасти это стало следствием технических перебоев. Санкции со стороны поисковых систем на сайт наложены ни разу не были по сей день. Что в это время происходило с монетизацией?
Максимальный доход в 2017 году пришелся на ноябрь месяц и составил рекордные 27 700 рублей по CPA-каналу и 205,3$ по Adsense. В сумме в пересчете на рубли примерно 40 000 рублей за месяц по всем каналам монетизации. Максимальная посещаемость пришлась на этот же месяц и составила 80564 визита.
Общие показатели за 2017 г.:
- Общие затраты: 38700 рублей (30500 руб. — контент; 200 руб. — домен; 7000 руб. — хостинг; 1000 — оплата программисту)
- Доход: 183 120 рублей (72 700 руб. по CPA; 1 757$ по Adsense; удаление комментария — 5000 руб.). В среднем 14843 рубля в месяц.
- Опубликовано новых статей за год: 160
- Среднесуточное количество визитов за год: 2114
- ROI (окупаемость инвестиций): 373%
Стоит отметить, что на сайте были использованы не все возможности монетизации. Например, вообще не размещались платные ссылки, хотя предложения по их размещению поступают каждую неделю. Вместо сиюминутного заработка ставится приоритет долгосрочного пассивного дохода с доминированием в заданной нише. Мы считаем, что лучше постепенно расти и пожинать плоды своей работы, чем выжать из сайта все соки, а потом стараться продать его по былым заслугам не знающему человеку. Также периодически поступают запросы не размещение брендовой рекламы, однако, в этом направлении работы пока не проводились.
Становление: 2018 год. Реальная монетизация
С начала 2018 года создатель прошел 30-дневное обучение в пилотном проекте Naked SEO. С новой базой теоретических знаний и практических инструментов продолжилась работа по расширению семантического ядра сайта, основанного на диетах и похудении. Способы монетизации остались прежними: CPA и Adsense.
Подавляющая посещаемость ресурса приходится на поисковую систему Яндекс. Это подтверждают данные из Яндекс.Метрики, на графике видно, что за последний квартал 2018 года доля Яндекса среди всего органического трафика составляет 92,2%.
Это очень важное и интересное замечание, так как среди Вебмастеров бытует мнение, что Яндекс пессимизирует сайты в выдаче за наличие рекламных блоков его конкурентов. Данный кейс не может на 100% опровергать данное мнение, однако, даже если такой негативный фактор ранжирования существует, доля его влияния на общее представление сайта в выдаче, вероятно, крайне мала.
По мере повышения видимости сайта в поисковых системах и роста посещаемости, начало появляться все больше реальных комментариев к статьям. В этом направлении предпринялась работа для повышения активности аудитории по менее посещаемым статьям, где реальных запросов не хватало, чтобы создать полноценное коммьюнити. Для данных статей на протяжении года заказывались и публиковались искусственные отзывы, общая доля которых на сайте на сегодняшний день составляет примерно 40%.
Был подключен сбор подписчиков для push-уведомлений, на данный момент база для рассылки составляет 12 тыс. подписчиков. Рассылка по базе проводится примерно 1 раз в неделю по наиболее интересным материалам. Рассылка повышает монетизацию контекста, но по CPA практически не дает эффекта.
Началась работа по более тщательной проработке семантического ядра и анализу поисковых подсказок. Удалось собрать пул среднеконкурентных высокочастотных запросов по Яндекс Wordstat, по которым было реально пробиться в ТОП выдачи с качественным контентом. Этот опыт работы является очень успешным, для примера, за последний квартал самая популярная статья привела на сайт 29 779 посетителей со средним временем просмотра страницы 1 минута 32 секунды. Это всего лишь одна статья. Если поделить данное значение на 90 дней (в квартале), то получается в среднем 330 посетителей в сутки на один web-документ.
Монетизация сайта стала делать основную ставку на CPA-канал. По сей день идет непрерывное тестирование блоков, офферов, подбор различных креативов с последующей оценкой CTR и конверсии по ним.
Пиковая месячная посещаемость сайта за неполный 2018 год пришлась на апрель и составила 134 856 визитов, среднесуточный показатель за месяц — 4495. На этот период была подключена тизерная сеть вместо CPA для эксперимента по новому каналу монетизации. Эксперимент оказался провальным. За апрель по новому каналу монетизации удалось заработать порядка 20 тыс. рублей. По Adsense доход составил 217,59$. После неудачного двухмесячного эксперимента были возвращены собственные креативы для возобновления работы по CPA модели.
Пиковый доход в 2018 году пришелся на последний полный месяц года — август.
По CPA-каналу доход за авгус составил 60 050 руб.
По Adsense доход за август 2018 года составил 257,01 $, что в пересчете на текущий курс составляет порядка 17 733 руб. На скриншоте также виден доход за июль, который составил 256,16$.
Итого: суммарный доход по сайту за август 2018 года составил 77 733 руб. Стоит отметить, что, как правило, летние месяцы являются наименее доходными и основной заработок приходится на осенне-зимний период в большинстве ниш. Основываясь на данных прошлых лет, можно сделать вывод, что данный проект не является исключением.
Итоговые цифры за неполный 2018 год (с января по август):
- Общие затраты: 47000 рублей (36000 руб. — контент; 8000 руб. — хостинг; оплата программисту — 3000 руб.)
- Доход: 351 400 рублей (228 560 руб. по CPA; 1 659,42$ по Adsense; размещение 1 ссылки в обзоре — 10 000 руб.). В среднем 43 925 рубля в месяц.
- Опубликовано новых статей: 191
- Среднесуточное количество визитов: 4015
- ROI (окупаемость инвестиций): 648%
Стоит отметить, что в течение года доход продолжал непрерывно расти по обоим каналам монетизации, и максимальный его показатель пришелся на последний полный летний месяц, который, как правило, не является самым прибыльный в году.
Заключение и важные выводы
Первое, на что хочется обратить внимание, подводя итог данной статьи — изначальный выбор ниши сайта. Если вы помните, практически год на сайте были опубликованы только рецепты. Среди SEO-оптимизаторов существует мнение, что поисковые системы присваивают сайт к определенной тематике, и после данной процедуры переориентироваться на другую семантику очень сложно. Данный кейс опровергает данное суждение. Изначальная тематика «Рецепты» была благополучно перестроена на «Диеты и похудение». Конечно, один пример не может дать объективный ответ по ситуации в целом, однако, можно предположить, что тематики поисковиков очень обширны (например «женская тематика»), либо это сужение — просто очередной SEO-миф, что более вероятно по нашему мнению.
Следующий вывод, который напрашивается по данным, представленным в статье: доход от сайта не обязательно прямо пропорционален его посещаемости. Конечно, корреляция существует, но при правильной работе над монетизацией сайта, возможно существенно повысить его доход при сохранении объема трафика. При этом количество каналов монетизации увеличивать не обязательно. Достаточно проработать качество существующих каналов.
Общий график динамики посещаемости ресурса за все время его существования:
Резюмируем основные финансовые показатели данного проекта с января 2016 года по август 2018 года:
- Суммарные вложения: 87900 руб.
- Суммарный доход: 550 228 руб.
- ROI: 526%
Надеемся, данный пост поможет вам избежать чужих ошибок, а также покажет, что на информационных сайтах можно зарабатывать и сегодня! По сей день конкуренция в нише находится не на самом высоком уровне, и простор для деятельности и заработка сохраняется. При должном уровне усилий, стараниях и упорстве абсолютно каждый человек может создать свой пассивный доход. А его уровень напрямую будет зависеть от ваших знаний, умений пользоваться прикладными инструментами оптимизации и повышения монетизации сайта.
